Ha llegado el momento de mejorar los resultados. Lo primero es haber empezado a accionar con lo que sabías de negocios marketing y ventas y tenías a tu alcance. Como resultado debiste recolectar métricas iniciales que nos permiten saber dónde estás y que puedes lograr. Ahora en esta siguiente etapa debemos:

• Ponernos metas concretas (cuánto y para cuando) que nos permitan numéricamente saber que debemos lograr.

• Empezar a aplicar las técnicas de ventas con inteligencia y seguir midiendo con el fin comprobar que estamos mejorando de manera continua.

Recuerda que si lo que aprendes no se incorpora en tus procesos y no se usa para fines prácticos es como si no lo hubieras aprendido.