Trailer y eslogan
Crea o mejora tu trailer y eslogan para que entiendan que vendes
Interacciones con el sitio
Si has estado trabajando en tener claro tu cliente ideal y comprender sus necesidades, es momento de comunicarlo en un mensaje breve que se conoce como tráiler. El tráiler es un resumen de tu producto o servicio y se usa en las películas para resumir de que se tratan. Posteriormente usando la información del tráiler se puede crear como ingredientes de eslogan de marca y vicebersa. Se dice que el eslogan es una frase mágica que hará crecer tu negocio, porque si está bien hecho hará que el cliente se identifique con tu marca y quiera comprar. El eslogan y el tráiler son lo que se conoce como una declaración concisa (one-liner) que puedes usar para explicar clara y brevemente lo que ofreces. En pocas palabras, es la herramienta más poderosa que puedes utilizar para hacer que los clientes sientan curiosidad por tu marca.
👉 Recuerda que todo tu relato de marca puede variar en función del mercado meta al te estés dirigiendo y el medio publicitario que hayas elegido. Prácticamente, todos los medios digitales requieren adaptaciones del anuncio.
👉 Ten en cuenta que en algunos medios publicitarios no será buena idea usar el relato de marca completo, sin embargo, seguramente podrás utilizar algunos de los ingredientes de tu relato para armar por ejemplo un anuncio con técnicas de AIDA simple.
Partes del tráiler
Partes del tráiler de marca y cómo crearlo
El tráiler viene de Hollywood. Cuando un guionista escribe una película, también debe escribir una descripción en una sola frase acerca del guion que haga que los inversores quieran arriesgarse con el relato. Después de que esa historia se convierta en un largometraje, esa misma frase se usa para promover la película. A menudo llamado resumen. Se les empezó a llamar "tráiler" porque se presentaban antes de una película como si la fueran a "remolcar".
👉 Un tráiler es una descripción del relato que estás invitando a la gente a experimentar.
Al igual que algunos empresarios son mejores para crear productos que para comercializarlos, algunos guionistas son mejores para crear una película que para describir cuál es el relato o por qué es importante.
Pero para tener éxito financiero, necesitamos ser buenos en ambos.
📌 El tráiler se basa también en el método AIDA. En la parte de atención se habla del problema de nuestro cliente. En la parte de interés de habla de la solución a su problema y en la parte de deseo se habla del resultado que podrá obtener. Normalmente, no lleva llamada a la acción.
1.-El problema (dolor)
En el trailer el cliente estará listo para escuchar la solución una vez que hayamos planteado el problema.
El cliente estará listo para escuchar la solución una vez que hayamos planteado el problema.
Un tráiler debe empezar con un problema. El problema es el gancho. Cuando esperamos que comience un relato, realmente estamos esperando un problema que el protagonista tiene que superar. Si no pasamos rápido a la narración del problema, podemos perder a la audiencia. Para fines prácticos el relato empieza en cuanto se expone el problema. Manifestando el problema se añade valor a los productos que ofrecemos. Otra ventaja de indicar el problema es que facilita ser recordado por nuestro cliente, especialmente cuando posteriormente asociamos nuestro producto o servicio a la solución de su problema.
⛔ Un error muy común es querer incluir todos los problemas del cliente en el eslogan. La clave está en elegir solo un problema que realmente padezca la mayoría y sea representativo. Posteriormente en otras partes del relato podemos hablar de otros problemas, sin embargo, es fundamental que en el eslogan únicamente hablemos de uno.
👉 Solo hablemos al cliente de problemas que realmente podemos resolver.Podemos hablar de problemas que tenga el cliente por su propia naturaleza, pero también podemos referirnos a problemas provocados por nuestra industria o nuestros competidores:
«¿Sabes que la mayoría de las familias ya casi nunca comen juntas y cuando lo hacen, no comen tan saludable como deberían? Soy chef privado...»
¿Que problema se va a solucionar con la compra de tu producto o servicio?
2.-La solución
Parte del trailer en la que especificamos lo más claro y al grano posible cómo curamos el dolor de nuestro cliente
El cliente estará listo para escuchar la solución una vez que hayamos planteado el problema, no antes. Lo que sucede es que cuando el cerebro se entera de un problema, comienza a preguntarse cómo podría resolverse. Al conectar el problema con la solución de lo que ofrecemos logramos que el cliente se interese en lugar de desconectarse.
👉 Es fundamental asegurarnos que el problema y la solución estén conectados, por ejemplo:
⛔ “Muchas personas se encuentran fatigadas. Nuestra fórmula vitamínica patentada fue creada por diez de los nutriólogos más reconocidos del mundo...”
El hecho de que un grupo de nutriólogos creará su fórmula vitamínica no explica claramente cómo resuelve el problema de su cliente.
👉 En el tráiler es fundamental indicar lo más claro y al grano posible como resolvemos el problema del cliente y a la vez asegurarnos de dejar en claro como el problema y se conecta con la solución, por ejemplo:
¿Te sientes muy cansado durante el día? Hemos creado una fórmula vitamínica que te proporciona energía de forma muy natural y efectiva todo el día.
¿En qué consiste tu solución?
Evita la confusión
Al especificar la solución debemos ser claros y evitar la confusión
Evita usar demasiadas palabras que creen confusión. También evita abrir demasiados temas a o preguntas del cliente a la vez. Por ejemplo, si decimos:
Nuestro sistema de GPS guiado por 10 satélites en diferentes partes de la galaxia permite cortar el jardín sin la necesidad de un humano, puede sonar interesante, pero también generarnos muchas dudas sobre satélites y galaxias que no nos ayudan en nada. Podríamos simplificar el mensaje, por ejemplo diciendo:
Nuestra podadora automática corta el pasto por ti, funciona como un robot o
Nueva podadora inteligente que corta el pasto de maneada automática.
Mantelo simple
La solución es la parte más fácil es simplemente lo que ya resuelve tu producto o servicio
La solución es la parte más fácil. Es tu producto o servicio. Por ejemplo:
Medicamento para el dolor de cabeza ocasionado por migraña.
Automóviles eléctricos.
Con nuestras tejas garantizadas de por vida nunca más tendrás goteras.
Esto es preferible a mensajes confusos como:
Que tus migrañas sean un recuerdo.
El combustible para autos del futuro.
Deja la lluvia en el exterior de tu casa.
3.-El resultado
La parte de resultado del trailer es la parte final que todos esperan
El resultado es la parte final del tráiler, lo que todos esperan, pues aquí es donde se liberara toda la tensión que creaste en la primera parte, aquí es donde se conectan el problema, la solución y el resultado.
⛔ Evita este error común. Analiza este tráiler:
A muchas familias les cuesta mucho poder pasar tiempo juntos, en nuestro campamento de verano resolvemos el problema de los veranos aburridos para que las familias creen recuerdos inolvidables.
Aparentemente, suena bien, pero ¿qué el problema no era que las familias no pasan tiempo juntos? ¿Qué tiene que ver esto con los veranos aburridos?, y ¿los recuerdos inolvidables?
👉 Veamos si lo podemos mejorar:
A muchas familias les cuesta mucho poder pasar tiempo juntos, en nuestro campamento de verano tendrás mucho tiempo de calidad para convivir y generar conexiones profundas para toda la vida.
Otros beneficios
Qué otros resultados se obtienen con tu producto o servicio
Al momento de trabajar la sección de la solución podemos preguntarnos que gana o incluso que podría sentir nuestro cliente una vez que soluciona su problema. Esto lo podemos conectar con lo que el reptil quiere comprar de acuerdo con lo que hayamos trabajado en las secciones anteriores. Por ejemplo, podrías decir:
👉 Con nuestra asesoría de imagen te sentirás segura de ti misma.
Incluso esto mismo lo podemos potenciar con una metáfora, por ejemplo:
👉 Con nuestro entrenamiento para corredores te sentirás más veloz que Unían Volt.
👉 Una agencia de marketing podía ofrecernos destacar de la competencia y tener más clientes.
Conectar las partes
Es fundamental que todas las partes conecten y que el resultado que estamos ofreciendo tenga que ver con la solución
Es fundamental que todas las partes conecten y que el resultado que estamos ofreciendo tenga que ver con la solución y el problema. Evidentemente, el tráiler no debe terminar en el resultado que el cliente obtendrá y no en cosas como «podemos ayudarte» o «y te convertirás en nuestro cliente favorito».
Es importante no prometer demasiado y cumplir lo que prometemos.
Tu tráiler terminado
¿Cómo quedará tu tráiler ya terminado con el resultado esperado?
¿Cómo quedará tu tráiler ya terminado con el resultado esperado?
Recomendaciones importantes
Algunas recomendaciones importantes para que tu trailer funcione mejor
⛔ Evita el error de usar un lenguaje técnico difícil de entender o utilizar palabras rebuscadas que, solo porque suenen elegantes, compliquen el mensaje. Si es posible, enfócate en que tu mensaje sea claro y fácil de repetir.
👉 Utiliza tu nombre en la solución. Al incluir el nombre de tu empresa en la solución, estás asociando tu marca con el problema que resuelves. Evidentemente, asegúrate de que tu solución esté conectada al problema que acabas de plantear. El eslogan tiene que ser cohesivo.
⛔ No intentes explicar todo lo que haces por tu cliente en eslogan, para eso tienes otras secciones como el relato de marca. El eslogan debe ser una descripción breve y clara de qué servicio ofreces.
Ejemplos de trailers
Ejemplos de tráileres ya terminados
Para inspirarte puedes revisar los siguientes ejemplos de tráileres ya terminados.
Servicios de storybrand
Este es el trailer que usa el mismísimo autor de storybrand
A la mayoría de los líderes empresariales les cuesta hablar sobre lo que hacen, debido a esto hemos creado un esquema de comunicación que ayuda a las personas a clarificar su mensaje. Al clarificar tu mensaje, la gente habla de ti y tu negocio crece.
Tienda de bicicletas
Este es el trailer de una tienda de bicicletas en Guadalajara
Con el aumento de carros en circulación en Guadalajara, las personas pierden cada vez más tiempo atrapadas en el tráfico. Con una bicicleta eléctrica adecuada para ti podrás llegar más rápido a tu trabajo.
Cardiólogo pediatra
Este es el tráiler de un médico cirujano especialista en cardiología pediátrica
Frecuentemente los niños y los padres se estresan en los exámenes pediatricos del corazón. En cardiologos pediatras tendrás un diagnóstico certero en un ambiente acogedor en el que toda la familia se sentirá tranquila.
Creador de páginas web
Este es el trailer de una empresa especializada en crear páginas web que si venden
La mayoría de las empresas no tienen tiempo experiencia para crear una página web que realmente venda. Te crearemos una página web a un precio accesible que te destaque de la competencia y te ayude a tener más clientes.
Coach Cami Casab
Este es uno de los trailers que usa tu coach de negocios
La mayoría de las empresas no son un negocio porque no generan las ganancias que se esperan y requieren del trabajo de sus dueños. Te ayudamos a convertir tu empresa en un negocio que no dependa de ti, incluso te garantizamos ante notario que o ganas más dinero o nuestros servicios son gratis.
crear tu slogan de marca
Tú eslogan o aviso comercial es todavía una frase más concreta y corta para que tus clientes te recuerden
A un eslogan es también se le conoce como un aviso comercial. Se trata de una frase llamativa que hace a tus clientes recordar fácilmente tu establecimiento, producto o servicio. Puede ser creado a partir del tráiler de marca aunque no necesariamente. Mucha gente considera que un tráiler es lo mismo que el eslogan, sin embargo, es todavía más concreto y breve.
Registro legal
El aviso comercial se puede registrar para protegerlo de forma legal
Por supuesto que el material de nuestro eslogan se puede usar para trabajar el aviso comercial que al igual que una marca se registra por ejemplo en México ante el IMPI. Para registrarlo el mismo IMPI solicita:
👉 Qué este formado por frases u oraciones.
⛔ No puede incluir diseño alguno ni debe describir las características o cualidades de tu establecimiento, producto o servicio.
👉 Antes de iniciar el trámite de registro se debe consultar las bases de datos para asegurarnos que dicho aviso comercial sea único
🥇 Idealmente, el aviso comercial debe resaltar y asociar aquellos atributos que queremos asociar a nuestra marca de forma clara y concisa, siendo a la vez original, ingenioso y memorable. Su objetivo debe ser impactar en el consumidor y posicionarse en su mente por bastante tiempo tal cual se hace con la marca.
Ejemplos reales
Ejemplos de slogans y avisos comerciales de marcas reconocidas al menos en Latinoamérica
Estos son algunos ejemplos de avisos comerciales de marcas famosas:
Marca | Aviso comercial |
|---|---|
Sabritas | ¡A qué no puedes comer solo una! |
Coca Cola | Destapa la felicidad |
McDonald’s | Me encanta todo esto |
Snickers | No eres tú cuando tienes hambre |
Bimbo | Con el cariño de siempre |
Zucaritas | Harán un tigre de ti |
Subway | Come fresco |
KFC | Para chuparse los dedos |
Kellogg’s | Hagamos de hoy un día grandioso |
Kit Kat | Tómate un respiro, tómate un Kit kat |
Rexona | No te abandona |
Oral-B | La marca más usada por los dentistas |
Loreal | Porque yo lo valgo |
Brut | Para hombres de verdad |
Gillette | Es verse bien |
Chevrolet | Siempre contigo |
Master Card | Hay cosas que el dinero no puede comprar, para todo lo demás existe Master Card |
