2.-La solución
Parte del trailer en la que especificamos lo más claro y al grano posible cómo curamos el dolor de nuestro cliente
Interacciones con el sitio
El cliente estará listo para escuchar la solución una vez que hayamos planteado el problema, no antes. Lo que sucede es que cuando el cerebro se entera de un problema, comienza a preguntarse cómo podría resolverse. Al conectar el problema con la solución de lo que ofrecemos logramos que el cliente se interese en lugar de desconectarse.
👉 Es fundamental asegurarnos que el problema y la solución estén conectados, por ejemplo:
⛔ “Muchas personas se encuentran fatigadas. Nuestra fórmula vitamínica patentada fue creada por diez de los nutriólogos más reconocidos del mundo...”
El hecho de que un grupo de nutriólogos creará su fórmula vitamínica no explica claramente cómo resuelve el problema de su cliente.
👉 En el tráiler es fundamental indicar lo más claro y al grano posible como resolvemos el problema del cliente y a la vez asegurarnos de dejar en claro como el problema y se conecta con la solución, por ejemplo:
¿Te sientes muy cansado durante el día? Hemos creado una fórmula vitamínica que te proporciona energía de forma muy natural y efectiva todo el día.
¿En qué consiste tu solución?
Para ver esta parte es necesario iniciar sesión.
Evita la confusión
Al especificar la solución debemos ser claros y evitar la confusión
Evita usar demasiadas palabras que creen confusión. También evita abrir demasiados temas a o preguntas del cliente a la vez. Por ejemplo, si decimos:
Nuestro sistema de GPS guiado por 10 satélites en diferentes partes de la galaxia permite cortar el jardín sin la necesidad de un humano, puede sonar interesante, pero también generarnos muchas dudas sobre satélites y galaxias que no nos ayudan en nada. Podríamos simplificar el mensaje, por ejemplo diciendo:
Nuestra podadora automática corta el pasto por ti, funciona como un robot o
Nueva podadora inteligente que corta el pasto de maneada automática.
Mantelo simple
La solución es la parte más fácil es simplemente lo que ya resuelve tu producto o servicio
La solución es la parte más fácil. Es tu producto o servicio. Por ejemplo:
Medicamento para el dolor de cabeza ocasionado por migraña.
Automóviles eléctricos.
Con nuestras tejas garantizadas de por vida nunca más tendrás goteras.
Esto es preferible a mensajes confusos como:
Que tus migrañas sean un recuerdo.
El combustible para autos del futuro.
Deja la lluvia en el exterior de tu casa.
