Conforme aprendas del coaching en general y las corrientes que lo sustentan te darás cuenta de que el coaching de negocios no es un coaching puro, pues surge de la mezcla de varias corrientes y otras herramientas como métodos de negocios probados. Si no quieres entrar en detalles del coaching en general y solo quieres saber del coaching de negocios puedes ir directo al siguiente link.

La palabra coaching inicialmente viene de coach o coche que tiene que ver con los carruajes que eran tirados por caballos. Posteriormente, se adoptó la palabra coach principalmente en Norteamérica para referirse a la figura del entrenador deportivo.

El coaching moderno tiene una influencia del mundo deportivo especialmente de deportes como el tenis, el golf y el baseball aunque ya su aplicación pudiese no tener necesariamente nada que ver con un deporte, pues hoy en día ya se aplica para aprender y lograr metas de cualquier tipo. El coaching se puede usar para lograr metas personales o empresariales, superar barreras, superar creencias limitantes, superar miedos, mejorar el rendimiento personal o de un equipo. En resumen, se puede decir que en general el coaching es útil para cualquier actividad de superación personal que tenga que ver con el logro de metas y la obtención de resultados.

Se dice mucho que el coaching empezó desde la época de Sócrates, así que si aceptamos eso podríamos considerar que ellos fueron de los primeros coaches. Se trata de un tipo de maestro que usa técnicas de mayéutica, fomenta el autoconocimiento y la propia experiencia del estudiante en lugar de tratar de imponer sus propias ideas o experiencias. Esto es la esencia del coaching además claro del enfoque al logro de metas. Esta forma de aprender se puede aplicar a cualquier conocimiento, sin embargo, unos de sus pilares son el acompañamiento y el seguimiento que es lo que finalmente permite al estudiante aplicar el aprendizaje en su vida cotidiana.

Podemos decir que el coaching nos ayuda lograr nuestras metas partiendo de punto A que es dónde estamos para llegar a un punto B que es dónde queremos estar, a esto le llamamos el método esencial. Existen muchas variantes y mejoras a este método esencial, sin embargo, por ahora nos es suficiente para comprender su esencia y funcionamiento. Básicamente, consiste en tres pasos fundamentales:

Existen principalmente cuatro corrientes de coaching que podríamos considerar "puras", la norteamericana, la europea, la latinoamericana y la oriental. Las dos primeras corrientes han tenido un enorme impacto en el logro de metas de miles de personas y existe mucha evidencia que lo demuestra. La corriente latinoamericana en su versión pura se volvió muy compleja y polémica así que es raro ya encontrar tantos defensores del método puro aunque se sigue usando con mucho éxito ya en una mezcla con las otras corrientes.

A la corriente de coaching oriental ni siquiera sus seguidores le llaman coaching, sin embargo, son muchos autores los que consideran que de todas las corrientes hoy en día esta es la de mayor crecimiento por su utilidad práctica para miles o millones de personas. Curiosamente, hoy se considera que el coaching nació precisamente de esta corriente.

Normalmente, empezamos un proceso de cambio porque queremos lograr o TENER algo que no tenemos. Sabemos que para lograrlo vamos a necesitar HACER varias cosas para que suceda y es uno de los temas que interesan al coaching, forma parte del plan que todo coach ayuda a sus clientes a formar, sin embargo, en el proceso de HACER para TENER terminamos convirtiéndoos en personas distintas, es decir cambia el SER, pues se modifican nuestros hábitos, creencias, actitudes, puntos de vista, etc.

Hacia niveles de coaching más avanzados se aprende a invertir esta ecuación para lograr resultados de forma más poderosa. En vez de preguntarnos que debemos HACER para TENER empezamos por preguntarnos quien debemos SER, es decir en quién se requiere que nos convirtamos para lograr eso que queremos. Al abordar el reto de esta forma frecuentemente encontramos formas de lograr el resultado que requieren menos energía o esfuerzo en el HACER.

Al aplicar las enseñanzas de las corrientes de coaching oriental los temas del SER se vuelven todavía más importantes y valiosos. Son muchos los que afirman que ese es el gran diferencial

Finalmente, es importante mencionar que la esencia de esto es que si cambia mi SER, mis conocimientos, mis habilidades, mis hábitos, mis actitudes, mis puntos de vista, y hasta mi percepción de quien soy como ser humano frecuentemente el esfuerzo requerido disminuye y el HACER requiere menos esfuerzo, especialmente cuando se logra desde un espacio de paz mental y emocional.

En el reto de ayudarte a que ganes más dinero y tengas más tiempo como dueño de PYME te ayudamos a aprender y aplicar métodos de negocios probados. Nos apoyamos en el método del coaching en general porque es de todas las alternativas la que mejor resultado nos ha dado. En nuestro caso a la mezcla de métodos de negocios con método de coaching le llamamos coaching de negocios. Si tú quisieras saber más del coaching en general en el siguiente enlace podrás encontrar información útil.

El coaching de negocios se basa en cuatro pilares fundamentales:

De una cosa puedes estar seguro, el coaching es tecnología efectiva y probada para lograr procesos de cambio. Sin embargo, para mí hay dos tipos de coaches, los genéricos o de vida y los especializados. Los genéricos dominan las reglas del coaching y frecuentemente, cuando son profesionales, los avala un organismo nacional o internacional. La principal habilidad de estos profesionales descansa en su dominio del método del coaching en sí. Este tipo de coaches no requiere ser experto en el tema que van a tratar con su cliente, porque siempre tratan asuntos que el cliente es capaz de resolver por sí mismo, así que, en esencia, le ayudan a encontrar sus propias respuestas y a comprometerse al logro de sus metas.

En el caso de los negocios, mucha gente prefiere contratar a un experto que haya estudiado un MBA o alta dirección que también le ayude al dueño a aprender nuevas estrategias e implementarlas. En esos casos un asesor podría hacer la misma función, sin embargo, cuando se contrata a un profesional de negocios que además usa el método del coaching, la probabilidad de lograr los resultados aumenta mucho, en parte por los conocimientos especializados del coach y en parte porque el dueño del negocio está comprometido con los cuatro pilares del coaching de negocios que explicamos anteriormente.

Antes de iniciar el proceso de coaching hacemos juntos una evaluación de tu negocio y establecemos las acciones necesarias para lograr tus metas. Esto nos permite tener un plan por lo menos con una visión a un año. Así, en una sesión típica lo que se hace es:

• Revisar los avances que tuviste en la implementación de las acciones que hayamos acordado en la sesión anterior.

• Evaluar juntos el resultado obtenido

• Plantear mejoras

• Definir las acciones a realizar antes de la próxima sesión y explicarte cómo se hace en caso de que no supieras

Si te surgen dudas de cómo hacer algo es importante que antes de cada sesión contactes a tu coach y le pidas ayuda para que no te pase el tiempo entre una sesión y otra sin lograr avances.

Frecuentemente, como parte de las sesiones, tu coach te pedirá que veas algún vídeo, leas algún material o un libro. Esto no es algo que ocurre de vez en cuando, es parte integral del programa y debes estar dispuesto a hacerlo, ya que un programa de coaching es similar a una maestría de negocios en la que todo el conocimiento es práctico y aplicable a tu negocio.

No contrates jamás a un coach de negocios si:

• No estás comprometido a mejorar
• No quieres aprender y aplicar conocimiento nuevo
• Si necesitas un empleado o un consultor externo que te haga el trabajo
• Necesitas de un conocimiento demasiado especializado
• Estás buscando una capacitación en un tema específico para tus empleados

Contrata un coach de negocios si:

• Quieres mejorar tus resultados como dueño de negocios, principalmente ganar más dinero y tener más tiempo
• Estás dispuesto a lograr tus metas
• Estás dispuesto a aprender de negocios y aplicar los conocimientos en tu empresa
• Estás dispuesto a entregar cuentas de tus avances y resultados
• Quieres un entrenamiento para mejor tus resultados como dueño de negocios

❓¿Qué pasa si yo no quiero aprender o no lo quiero implementar?

En ese caso con toda seguridad podemos afirmar que el coaching negocios o este programa en sí no es el que tú necesitas, y deberías buscar alguna otra alternativa.

❓¿Es lo mismo que tomar un curso?

No. Al contrario, uno de los problemas con los cursos es que frecuentemente la gente los toma y no hace mucho en la empresa con lo que aprendió. El método que usamos en el coaching de negocios es distinto. Sin embargo, realmente es un programa que se trabaja contigo como dueño en sesiones individuales donde te compartimos conocimientos, te enseñamos el método y te acompañamos que lo implementes y logres los resultados.

❓¿Cuánto tiempo se requiere?

Lo ideal es que te comprometas contigo mismo por lo menos un año. Sin embargo, el convenio que hacemos contigo lo puedes cancelar cuando tú quieras, siempre y cuando nos avises al menos con un mes de anticipación. Aunque no lo preguntaste idealmente debes dedicar un mínimo de 5 horas a la semana a aplicar lo que aprendes en tu propio negocio.

❓¿Quién hará el trabajo?

Este programa de coaching de negocios se basa en enseñarte todo lo que necesites para que aprendas el método y tú mismo lo puedas implementar. Además de lograr los resultados, te quedas con el conocimiento para siempre. Es importante que tengas en mente que en tu rol de dueño o director general no necesariamente debes ejecutar tú todas las actividades. Muchas de ellas se deberán delegar a tu equipo, sin embargo, es responsabilidad tuya asegurarte que se haga el trabajo que acuerdes con tu coach.

❓¿Cuánto tarda en dar resultados?

Este programa de coaching de negocios está diseñado por lo menos para un año. Sin embargo, se empiezan a lograr resultados en un máximo de tres meses. Es normal que mucho antes este programa se empiece a pagar solo.

❓¿Cómo se que esto funcionará en mi negocio?

Todas las estrategias y métodos que utilizamos han sido probados y se adaptan a cada negocio en particular. Sin embargo, sí hay dos razones por las que podrían no funcionar en tu negocio:

• Que no te comprometas a ponerlas en práctica.

• Que te suceda lo que se indica en el punto anterior.

• Fuera de eso funciona y te lo garantizamos.

❓¿Qué pasa si no funciona?

Hasta ahora nunca nos ha pasado con ningún cliente. Sin embargo, algún día podría ocurrir. Lo menos que puedes esperar de nosotros es que te ayudemos sin costo alguno tal cual lo establece nuestra garantía ante notario hasta que lo logres. Es importante aclarar que, para que esto no suceda, antes haremos un estudio de tu negocio y de tu manera de ser como dueño del negocio. Si de antemanos creemos que no te vas a comprometer o no tienes la actitud adecuada, o bien tu negocio no cumple con los criterios mínimos para por ayudarte, te lo haremos saber.

❓¿Cuál es el primer paso para empezar?

Lo mejor que podemos hacer es platicar por teléfono sin costo alguno. Dependiendo de lo que platiquemos podemos ofrecerte una sesión de cortesía en la ue ambas partes podamos determinar si es de valor trabajar juntos.

❓¿Cuánto cuesta?

Recuerda que este programa se debe pagar solo, así que, técticamente, no te debe costar nada. Sin embargo, nos debes pagar una cantidad mensual que acordaremos en función del tamaño de tu negocio y la complejidad de los resultados que quieras lograr. Típicamente el programa más pequeño cuesta 10,000 pesos mensuales y el más grande 30,000 pesos mensuales.