Mejorar margen de utilidad
Cómo mejorar el margen de utilidad bruto, neto y por cliente
Interacciones con el sitio
Capacita a tu persona en finanzas para pyme
Haz compras más inteligentes
Mejora las negociaciones con proveedores
Organiza grupos de compra
Compra por volumen
Encuentra productos y proveedores alternos
Mejora la eficiencia del proceso de compra
Plan de reducción de costos
Ponte una meta y crea un plan para costos
Los costos son esos gastos que varían en función de las ventas y están frecuentemente asociados a los costos de envío, producción y las comisiones de ventas entre otros. Reducir costos fijos te permitirá mejorar los márgenes de utilidad. Estas son algunas maneras en las que puedes reducir costos:
Conoce los números del negocio en especial los gastos variables o costos
Revisa los costos constantemente
Reduce las mermas y el desperdicio
Reduce el re trabajo
Considera el pago de servicios externos más eficientes y rentables
Reduce personal innecesario.
Eficientiza los procesos.
Disminuye costos innecesarios.
Revisa y eficientiza los costos de ventas y marketing
Optimiza los recursos incluyendo al personal
Aplica estudios de tiempos y moviemientos
Considera mecanismos más rentables como manofacturar tu mismo o por terceros según convenga
Ten una meta de rentabilidad por empleado
Usa KPIs y asocialos a los ingresos
Capacita y mejora la producitivdad por empleado
Paga comisiones en base a márgenes en lugar de ventas totales
Enfoque en clientes más rentables
Clasifica a los clientes en ABCD en función de la rentabilidad, frecuencia de pago, dificultad, nivel de conflictos, trato, etc
Enfocate a ventas recurrentes que son más rentables que las de una sola vez
Enfocate en ser mejor en lugar de ser el más barato
Deshaste de malos clientes o que no son rentables
Identifica a los buenos clientes
Enfocate en el valor más que en el precio
Enfoque en productos más rentables
Enfócate en productos o servicios de mayor márgen
Plan para mejorar las márenes
Define una meta de márgenes de utilidad y utilidad neta
Mide y controla el margen de utilidad de tus principales productos
Mide y controla el margen de utilidad de tus principales clientes
Incrementa los precios de un 5 a un 10% previo estudio
Evita dar descuentos
Gana por financiamiento
Renta espacios muertos
Crea un plan financiero y dale seguimiento
Revisa los estados financieros
Crea un tablero de control
Calcula el margen de aumentos y desucentos
Cómo calcular el margen de utilidad ante un aumento de precios o un descuento
Antes de aumentar un precio resulta muy útil evaluar nuestros productos o servicios y conocer de nuestra competencia, sin embargo, también fundamental usar la calculadora de aumento de precios y descuentos para tener claro hasta cuantos clientes podemos perder sin vernos afectados en nuestras utilidades. Esto aplica también al momento de dar un descuento.
Calculadora de utilidad tras descuentos o incrementos de precio
Ventas totales antes de aumentar precios, dar descuentos y/o ganar o perder clientes
$
¿Cuál sería el costo de los productos asociados a las ventas que acabas de indicar?
$
¿Quieres dar un descuento o incrementar los precios?
¿Qué descuento tendrán los precios?
-
%
¿Esperas que las ventas aumenten o disminuyan?
¿Qué porcentaje esperas que aumenten las ventas?
%
Antes ganabas $3,000.00, ahora vas a ganar $1,950.00. Estás dejando de ganar $1,050.00, a pesar de que las ventas aumentaron 30 % más, aplicando un descuento de 15 %.
Cuánto tendríamos que vender para lograr las ventas pronosticadas
$13,000.00
Márgen bruto antes del ajuste de precio (expresado en porcentaje):
30 %
Márgen bruto que obtendríamos después del ajuste de precios:
15 %
Utilidad bruta que obtendríamos antes del ajuste de precios:
$3,000.00
Utilidad bruta que obtendríamos después de ajustar los precios, si lográramos las ventas pronosticadas:
$1,950.00
Utilidad original:
$3,000.00
Cantidad que debemos vender para ganar lo mismo que antes de ajustar los precios, aplicando el mismo descuento o incremento:
$20,000.00
Que porcentaje deberían aumentar tus ventas para obtener la misma utilidad original:
200 %
Descripción
Fórmulas / Valores
Cálculos
v1 = ventas totales antes de aumentar precios
10,000
Este es un valor de entrada
c1 = costo de los productos asociados a v1
7,000
Este es un valor de entrada
%im = porcentaje de incremento de precios o descuentos
-15 %
Este es un valor de entrada
%ve = porcentaje de aumento de ventas a partir del incremento o disminución de precios
30 %
Este es un valor de entrada
ve = ventas esperadas con respecto al %ve
ve = v1 + (v1 x %ve)
ve = 10000 + (10000 x 30%) = 13000
u1 = Utilidad bruta considerando v1 y m1
u1 = v1 - c1
u1 = 10000 - 7000 = 3000
m1 = margen bruto considerando v1 y c1
m1 = u1 / v1
m1 = 3000/10000 = 0.3 = 30%
m2 = margen bruto considerando el porcentaje decuento o aumento de precios (%im)
m2 = m1 + %im
m2 = 30% + -15% = 15%
ue = utilidad bruta esperada que obtendríamos despues del ajuste de precios considerando el aumento de ventas esperado
ue = m2 x Ve
ue = 15% x 13000 = 1950
v2 = ventas necesarias para ganar lo mismo que antes considerando el aumento o disminución de precio
u1 = v1 x m1
u2 = v2 x m2
Cuando u1=u2
v1m1 = v2m2
v2 = v1 x (m1/m2)
v2 = 10000 x (30/15) = 20000
%v1v2 = Porcentaje en que deben aumentar las ventas para seguir ganando lo mismo
%v1v2 = v2/v1
%v1v2 = 20000/10000 = 2.0000 = 200 %
