Volumen
Aumentar el volumen de prospectos
Interacciones con el sitio
El primer paso lógico para aumentar tus ventas es simplemente tener más personas realmente interesadas en comprar tus productos o servicios. Así de simple. A esto le llamamos aumentar el volumen. Para aumentar el volumen te proponemos estrategias basadas en publicidad tanto online como offline, así como métodos que no requieren publicidad.
👉 En esta primera etapa antes de mejorar queremos captar mediciones útiles para empezar a mejorar así que es fundamental que empieces a medir al menos los indicadores básicos de ventas con inteligencia. Una vez que has aprendido a medir y ya estés en acción lo segundo es empezar a mejorar tus resultados, pero siempre con base en mediciones, ya que intentar mejorar sin medir frecuentemente resulta contraproducente, pues podrías terminar arreglando algo que no está descompuesto y descomponerlo de verdad, o también podrías distraerte en perfeccionar algo que funciona aceptablemente bien descuidando aspectos que requieren atención más urgente.
Sin publicidad
Prospectar directamente sin usar publicidad
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OnLine
Publicidad digital o basada en Internet y redes sociales (OnLine)
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OffLine
Publicidad tradicional (sin usar internet o medios digitales)
Nos referimos a publicidad fuera de línea a la que ya no es usando internet principalmente.
Tráfico Presencial
Campaña dónde las personas pasan o tienen actividad presencial
Las estrategias de recuperar clientes y referidos pueden ser de un costo sumamente bajo. Las siguientes ya implica un costo mayor, pero muchas veces mucho menor al de otras estrategias que requieren publicidad pagada. Podrías considerar si te aplica la posibilidad de usar la ubicación de tu propio negocio como estrategia de generación de tráfico. Muchas veces poniendo una lona afuera de tu negocio podrías captar clientes.
Una campaña de tráfico presencial se refiere a captar el interés de gente que va pasando o se encuentra en un cierto lugar. Esto puede aplicar si tu negocio está bien ubicado o está por ejemplo dentro de un lugar público o transcurrido, como puede ser una zona céntrica de la ciudad o un centro comercial, entre muchos otros.
Aun cuando la ubicación de una tienda o una oficina en un lugar público ya puede constituir por sí misma una campaña para captar interesados, esta puede ser complementada o sustituida por anuncios, lonas, postres, aparadores, Exhibidores o incluso materiales impresos en:
Lugares públicos o transcurridos | Ubicación del local o la tienda |
Centros comerciales | Zonas transitadas |
Zonas exclusivas | Otras |
¿En tu caso como podrías aplicar la estrategia de tráfico presencial?
Uso de medios Impresos
Campaña con uso de Volantes, folletos, cartas, Impresos,etc
El tipo de publicidad que proponemos a continuación hoy en día puede ser más efectiva y rentable que la que se hace en internet si se elige de manera adecuada y se mide. Te sugerimos considerar si le puede servir a tu negocio.
Volantes | Folletos |
Catálogos | Cartas |
Publicidad en boletos | recibos |
Facturas | Empaques |
Tarjeta presentación | Lonas |
Cupones de descuento | Volante o folleto con cupón de descuento |
Recuerda que si vas a entregar un medio impreso como un volante, folleto o catálogo funcionan mejor con lugares y personas estratégicas.
¿De estas estas alternativas hay algunas que pudieran beneficiar a tu negocio? ¿Cómo las usarías?
Medios masivos
Campaña basadas en medios de comunicación masivos
Este tipo de publicidad puede ser más cara y requiere mayor experiencia que las anteriores; sin embargo, como toda la publicidad si se elige adecuadamente y se miden sus resultados puede funcionar. Puede ser anuncio, publirreportaje, contenido de valor, etc.
Radio | Televisión |
Cines | Teatros |
Periódicos | Inserciones |
Boletines | Revistas |
¿Podrías beneficiarte de algunos de estos medios publicitarios en tu negocio? ¿Cuáles usarías y cómo?
